小红书引流先要建立你的爆款引流库

小红书引流先要建立你的爆款引流库

小M是一个做了几年的淘客,最近接触到了小红书引流,希望通过小红书来给社群涨粉。

于是通过朋友圈和现有社群等渠道聚笼了大约200个兼职人员,根据以往收集的一些同行的款式和自己认为比较好的商品,再整理了一些文案,就开始发布了。

每天200篇,大约每天投入200-300元,连续发了半个月以后,发现没有引到几个粉丝,实在承担不下去这个投入,放弃了。

我看了一下他的商品,发现商品很单一,基本上就几个款在轮流着发。文案内容大同小异,图片使用技术手段批量生成的原创图。

我不太了解这个模式是不是可行,小M或许是从别的渠道学来的这种做法,应该是有成功案例在先的。

所以没有评价这种方式的经验和能力。

只是通过这么久的发文引流投入,自己也走过很多弯路,用不同的方式去选款,道听途说的拿一些宠物或者美妆的品牌名称,就想当然的弄一些文案来发布。最后的结局现在看来几乎也是可以预料的。

至少引流的事我感觉刚开始不能太着急,一定要有效果了再慢慢放大,必须先测款再放大。

如果一开始就搞比较大的量,可能款还没测出来,自己先吃不消了。

后面我自己通过近3万条笔记的尝试,慢慢摸索和发现一些适合自己的选款方式。我现在正按照这种模式在慢慢积累这些爆款数据。

小红书引流先要建立你的爆款引流库

从开始弄小书的夏天到秋天再到现在的冬天,爆款一直在变化。我一直按照相同的方式来选款,也总能找到一些好款。

比如最近佣金最多的一款商品,一个月内出单131单,佣金1.2万元,光这一款的利润收入就可以覆盖掉整月用于小红书兼职发布笔记的费用。

而对于这个商品本身的数据来说,其实发笔记除了引流,竟然还能赚钱。ROI甚至可以达到36。也就是平均花1元发一条笔记,能赚回来36元。

这样的商品是不是可以给你再来一打?

小红书引流先要建立你的爆款引流库

当然爆款并不是想要多少就有多少的,但是只有掌握了选款、测款的规则,那么有一款就可以有多款,其中必然会有一些可以遵循的规律可以寻找。

小红书引流先要建立你的爆款引流库

那么怎么找爆款?以下几个方法可以借鉴一下:

第一,利用100-10-1聚焦法,建立专属于你的爆款选款库。

著名的“二八定律”,是指在任何一组事务中,最重要的只占20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。

所以我们没有必要道听途说的来选款,你听也听不到多少款。与其漫无目的瞎猜一些款,并充满期待的等这些款有产出。还不如老老实实的自己先找出100款来,每一款发上3-5条笔记,并沉淀几天再看有没有出单。

这样经过一段时间的测试,基本就能选出10个左右能出单的款,然后再进一步优化这10款的文案和图片,并加大这10款的商品的发文投入,这样大概率就可以发现一些能相对稳定出单的款。

然后日积月累,慢慢就会发现有个别极少数的款,会随着你发布的笔记越来越多,订单也越来越多。这种款就是最终我们要找的爆款了。

第二,利用第三方工具找爆款,尽量缩短测款路径。

选款还有一些方式可以增加成功率,比如千瓜数据里面有一个品牌品类榜,还有知乎好物种草榜等。

千瓜数据里面,每天都会刷新一些当天的品牌品类词,我们用这些词去搜索目标商品就可以了。

然后将这些商品纳入你的文案商品库,并一一进行测款,进行挑选和淘汰。

小红书引流先要建立你的爆款引流库

这个网站需要看到更多的排名是需要付费的,免费榜每个类目只能看5个品牌品类数据。

其实用这个就足够了,因为这上面的数据每天都会变化,榜单上面的品牌品类名称总是会上下起伏波动,只要你每天观察和记录一下。有半个月时间基本也可以积累很多数据。这些数据离真正的整个榜单也差不了太远了。

实际上,你也没有那么多精力和预算去测试整个榜单词对应的淘宝商品。

第三,利用同类同品牌找爆款,效果基本上差不多。

这种方式也是经常采用的,毕竟大家最容易想到这一点。比如八月十五前后,发现有一款月饼不错,你完全可以类推一些其他的爆款品牌并纳入你的文案库。

还有你可能发现同品牌之下,会有一系列的商品,适合春夏秋冬。有些品牌的泳衣在夏天卖得可以,那么现在推广他们的秋衣,羽绒服就显得更加顺理成章了,也确实有很多用户群体在购买。

实际上母婴类的品牌也大部分在一年四季都有对应爆款商品,就算没有,经过这么多年,他们也一定会打造一些应季爆款出来,毕竟店铺不可能一年只开几个月。

第四,爆款不要想当然,一定要测款,用数据说话。

之前我是踩过很多坑的,以为大淘客上面榜单的商品一定好,天天发榜单发现佣金比例没几天就降了;以为便宜的东西下单转化高,实际上便宜的东西别人不值得去搜索,直接就买了;以为宠物类的好引流,实际上佣金相当低,不好承接粉丝;以为NASA类的衣服比较热门,实际上没有几个人关注这种货;以为A货好价格便宜好引流,实际上变化太快,粉还没来,商品链接就不见了。

好了,今天就简单分享一下自己的这些小红书引流选款经验。希望通过这些文章能结交一些同频的朋友们多多深入交流,共同提升。

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